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买香港保险的,到底都是何方神圣?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-20   作者:luckwi 查看手机版   浏览次数:228
这些年,香港保险可是个热点,曾几何时,内地旅客赴港不再主要为了购物,而购买香港保险逐渐成为了一种新潮流,新闻头条上频现的千万保单也刺激着国内中产投资者的神经,并且香港保险越来越获得大众认可。自
 这些年,香港保险可是个热点,曾几何时,内地旅客赴港不再主要为了购物,而购买香港保险逐渐成为了一种“新潮流”,新闻头条上频现的千万保单也刺激着国内中产投资者的神经,并且香港保险越来越获得大众认可。

2012年开始,中国内地居民到香港投保的保费量,一直都是高速增长,2016年前三季度更是达到了同比增长37.0%。

同时,香港保险在内地又很小众。因为相比于2016年,中国内地寿险保费收入的1.7万亿人民币中,内地居民2016年在香港投保的保费量却仅仅只占600亿左右,占内地居民整体保费支出的不到百分之4,这还包含了很多大额几百万美金“以走资为目的”保单的结果。就算是如此“小众”,还是不免会听到,今天又有一个朋友到香港买了份保险,而且你知道,这个朋友的家境很不错的,属于标准的中产。于是你不免思索:“香港保险究竟是有什么魔力,能让这个朋友特意坐着飞机特意去一趟香港,只为买一份保险?”

其实任何一款成功的“商品”,都需要有其明确的市场定位,和受众群体。例如,“明星同款”,都是卖给追星族的;锤子手机”,是卖给有“情怀”的人的;“小清新”的设计,是专门针对文艺青年;

其实香港保险也有它特定的受众群体,只不过它并没有像一般商品那样,特意设计和附加了某些属性去吸引某一类特定的消费者。因为,光是“香港保险”四个字,就已经明确了它具体的市场定位和受众人群。

第一,“香港保险”是一份“保险”,是一种随着消费者认知水平不断提高才可以接受的商品。

目前,中国虽然已经成为世界第二大经济体,但是公民整体对于保险重要性的认知水平,仍非常有限。首先是由于中国保险业发展初期在销售方面充斥着误导,大量稂莠不齐的销售者做坏了市场环境,为了签单不辞手段,逐渐使大家对于保险有一种“原始的不信任感”,其次就是对保险的认同需要一定的“金融素养”和对未来生活的长久规划,其实这些都与公民的受教育水平息息相关。

假如在百度搜索“保险是骗人的”相关字眼,会出现约1,170万条搜索结果,第一条则显示“其实保险业内的人很清楚自己是在骗人”;从「泛亚」、「e租宝」到最近的「IGOFX」,每个平台都是如此明显的“庞氏骗局”,却每次都能席卷大量无知投资者几百亿的资金跑路;黄金价格上涨的消息稍稍传出,中国大妈们立马挤爆金店抢购“实体黄金”……而这些人看待保险,则千方百计地拒绝:死了才赔,买了有什么用?不返本,那我交的保费不是白白浪费了吗?

所以说,对保险有一定认同感的消费者,都是具备了拥有较高金融素养和一定自我思考能力、、对未来生活有长远规划的优秀消费者们。“香港保险”作为一款“保险”,它首先已经能够定位到这些「优秀消费者」身上。

第二,“香港保险”做为一份“海外保险”,是消费者为优化家庭资产配置的一种选择。

什么叫家庭资产配置,就是将一个家庭所拥有的财富,分别投资为不同类型的资产,以达到财富稳定增长。在资产配置的过程中,“多元化是一个必不可少的要素, “鸡蛋不能装在同一个篮子里”。只有多元化的资产配置,才可以减少资产价值的大幅波动,还可以轻松获得高于银行存款的投资收益。正如我清楚,所有的大型企业,其持有的资产必然是多元化的,这也给我们提供了一定的参照性。

外币作为我们日常生活中很有可能会用到的货币,例如子女未来的海外教育、海外就医、购买进口商品等等。在如今这个全球经济一体化的时代,更是一个家庭必不可少的一项资产投资。我们来看一个小案例:

家庭A与家庭B最初都拥有100万人民币。两个家庭都希望未来送子女到海外读书,预计花费30万人民币。家庭A看涨美元,将30%的资金换为美元资产,即持有70万人民币与30万人民币的等值美元;而家庭B则看跌美元,更倾向于持有人民币,于是还是手持100万人民币。

假如5年后,美元与人民币的汇率与最初相同,两个家庭的购买力没有任何差别。

假如5年后,美元对人民币涨30%,则:

家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变;家庭B则需要花费29万(30万×130%)人民币来支付子女的出国留学费用,损失9万。

假如5年后,美元对人民币跌30%,那么家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变;而家庭B仅需要花费21万(30万×70%)人民币来支付子女的出国留学费用,节省9万。

在三个情景中,无论美元对人民币是涨或跌,家庭A的购买力都没有变化,而家庭B则因为美元对人民币的涨跌有额外的损失或收益。为家庭配置了外币资产,就可以减少家庭资产由于特定需求所引起的的价值变动。记住生活不是*博,平稳的增值才是健康正确的理财方式。

相比于对保险重要性的认同,对资产多元化配置重要性的认同,对于消费者而言则需要更高的金融素养水平和一定的财富积累。如投资海外物业,购买美元基金等外币资产配置,通常门槛较高,曾经一度只是高净值人士才有机会使用的理财方式。而香港保险的出现,将一个低门槛的外币资产配置机会带入了大家的视线,立即就受到了关注。没错,“香港保险”作为一款“海外保险”,在已经定位到优秀消费者的前提上,还进一步定位到了中国最有发展潜力的中产阶级家庭身上。能获得中国中产阶级家庭的认可,就是对香港保险最大的肯定。

本文由避风港保险www.bfgbaoxian.com提供信息发布,我们无意被比较,一直被选择!

 
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