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如何处理与老客户的合作关系?在开发新客户中需要注意什么呢?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-05   浏览次数:112
如何处理与老客户的合作关系?在开发新客户中需要注意什么呢?老顾客和新顾客并无什么本质区别,新顾客也会成为老顾客,所以没有新旧之分,都要同等对待。老客户是公司的资源,在很大程度上维护一个老客户的稳定性,将可以节省等同于开发十个新客户的精力。新客户的开发需要不断的在市场中搜寻有效的讯息,并将所了解到讯息进行分类整理,并去一一求证信息的实效性,即拿到手上的信息能否为你的销售带来实际的业绩效益。

如何处理与老客户的合作关系?在开发新客户中需要注意什么呢?

老顾客和新顾客并无什么本质区别,新顾客也会成为老顾客,所以没有新旧之分,都要同等对待。

问题提出:一直有一个很难解决的问题,问题是这样的,在线下实体,我们有一些老客户的实体店是可以保持每个月几乎都有10万元的拿货,但我现在准备做阿里巴巴线上的批发,同时我会给老客户与新客户不同的优惠,我该不该给这些客户的实体店所在地区的同一个市场的其他店铺提供货源呢?我个人所考虑的问题是:①如果提供了货源,这些老客户会不会受到影响?②我应不应该保护这些老客户,而不提供货源给其他同一市场内的同行店铺,从起到保护老客户的作用?有没有类似以前做着线下的并有老客户的支持,然后发展线上,并很好的处理了新老客户的问题的?

解决方法:你好!老客户是公司的资源,在很大程度上维护一个老客户的稳定性,将可以节省等同于开发十个新客户的精力。新客户的开发需要不断的在市场中搜寻有效的讯息,并将所了解到讯息进行分类整理,并去一一求证信息的实效性,即拿到手上的信息能否为你的销售带来实际的业绩效益。从事销售的人员尤其了解,开发一个新客户的难度有多大,因此基本上每家企业对老客户都是非常重视的。一般来讲,客户关系管理制度做的比较健全完善的企业,会有专门的部门和人员来维护老客户的稳定性。然而,客户满意度永远是难以达到百分百的,在处理与老客户关系的问题上,也比较容易出现一些问题。在这些问题中可能包括市场环境影响导致的价格因素的调整、或者是服务没有跟上客户的要求。在供求关系的处理上,一般就是产品的问题和人的问题。如果是因为贵公司的产品价格调高,而与老客户之间的沟通做的不到位,将会影响老客户的关系。他会认为我已经是你企业的老客户,为什么对我在价格上没有给予充分的优惠?或者可能是产品的其他诸如功能及外形的调整,没有与老客户进行事前的交流,合作时间比较长的老客户,在一定程度上他会觉的他应该享有这些权利。还有种可能,老客户认为合作时间长了,应该逐年有优惠的价格给予自己,也可能是因为他在其他的供应商处见到同类产品却价格上比您公司的产品更有优势,这样的时候也会使客户心理不平衡,他就会要求你的公司也提供同样的优惠价格,否则将可能更换供应商,和其他公司合作。这种状况是很常见的供需双方的僵局,处理这样的问题需要对客户所提到的其他同类产品有充分了解,包括价格及其服务都应该进行对比,突出自己的优势。多数老客户如果跟这个公司合作的愉快,基本上是不太愿意随便更换供应商的,但是记住一点,生意永远追求的是利益最大化。因此,即使你和客户亲热的象朋友一样,也不要忘记彼此之间的利益关系。因此,如果在客户的压价问题上,即使可以达到客户的要求也要表现出很为难的样子,说明的确很难做到的,但是实在是因为彼此的合作很愉快,不愿失去这样一个好的客户,同时强调自己的产品的确是因为比其他产品的制造或者经营成本、费用等等比较高,所以没办法达到跟其他产品同样的低价,但是质量及服务上一定具备大的优势。这样既维护客户关系,同时也不至于使自己的产品价格被客户或者其他竞争者牵着走。一旦顾客觉的你的价格很容易被牵着走,那将会在以后的供应关系上引起很多麻烦,客户会一直要求压价,那么供需矛盾就会时常发生或者深化。供需矛盾的问题一直都是存在的,在商业交往中只不过是双方找到一个平衡的支点来维系一种商业关系。因此,与顾客之间找到一个共赢之点,维系一种长期稳定的客户关系对企业的发展意义深远。

此外在顾客服务的问题上,是最容易让客户产生抱怨的环节。即使产品价格有优势,但如果在服务上很难让人感到舒适和满意的话,对产品的认可度也会大受影响。因此现在很多企业都提倡星级服务,旨在满足客户喜欢被尊重的感觉。日常出现的客户服务问题一般是由于企业的工作人员言语行为不当,或在出现问题,客户要求处理时的态度不如顾客所愿,这些都是极大的影响顾客关系的问题。对于老客户而言,他会觉的如果你不够重视他,是不是因为你只重视新客户的开发?或者对其他客户重视,而忽略了他?故而他会觉的自己没有被尊重,心理上就会产生不愉悦,因此也会引起顾客关系的不顺利。此外在顾客抱怨问题的处理上一定要做到积极回应,快速处理,最忌讳的就是当客户有问题需要处理时,打个电话或者客人亲自找到公司来,结果一个推一个,竟然没有一个人能够立即给予客户一个比较肯定的反应,这将会极大的影响顾客对公司的认可。正确的应该是在接到客户反映问题时,首先要表示道歉,并立即回应客户公司将会采取什么样的补救措施。即使当时的接待人不能给予肯定的处理问题的时间或者措施,也应该告诉客户将会转给什么部门或者什么人员来处理此事。此外接手处理事件的人员当弄清问题的症结所在后,一定要告诉客户将会在什么时间内给予适当处理。在承诺后,就一定要做到。否则一次不成功的抱怨问题的处理,将绝对的影响到客户关系的顺畅,此外还会影响到公司在市场上的口碑。一个不满意的顾客会带走很大一部分现有的或者潜在的客户,因此在抱怨问题的处理上,如果不当,将会导致很严重的老客户的流失,反之,处理的好,这个抱怨的老客户将会成为公司的铁杆顾客。

在新、老客户两方面,成功的找到一个平衡点,将更为有利于企业的长足发展壮大。稳定的老客户将是无声的或直接的帮助企业引荐新客户的媒介。口口相传的效力不可忽视。

老客户是一个公司的财富,所以我决定在维护上面应该花更多的时间去做 ,但改怎么样去维护呢?

首先,我觉得要在我司有新产品出来要第一时间通知他,让他有被优待的感觉,也可以送一些新产品的试用品呀什么的给老客户,一个好的回头客,可以给我们带来更多的准客户。

其次,在维护老客户方面,我们既要与其保持良好的沟通关系,也可以说成是良好的朋友关系,但也要切记不可与客户过分亲密和套近乎,因为这样可能会被客户觉得你是在利用他,是在讨好他,这样的结果只会让客户渐渐的疏远你。

再次呢,我们还应不断的完善自我,完善公司的服务,让老客户觉得在我们这里可以得到更多的服务和更好的信息.

销售如何处理新老客户关系

对于销售来说,最让其感到头疼的问题莫过于如何处理新老客户关系。

第一,新老坚固。不能偏左或偏右,无论任何时候维护一个老客户比开发一个新客户容易的多。在开发新客户的同时,不定期的跟老客户沟通,登门拜访这些或许事情很小,但是作用很大。通过沟通和摆放,及时解决与客户自己之间的矛盾,换句话说,就是互相改进,互相拉关系。

第二,正确处理利害关系。在与客户发生冲突或者矛盾的时候,要换思维换角色去处理,往往客户还是可以接受的。是质量问题还是价格或者客户服务,先找对问题所在,再通过合理的沟通方式解决是最好的办法了。客户永远是上帝,因为我们要赚取一定的钱财,那么就要低下头来好好地为客户服务。

第三,经常搞小派对或者聚会。很多业务员觉得自己这样花费太大,实际上错了。往往一个业务员的业绩好坏可以通过他的人脉来决定,人脉越广,业绩就越好,做起来就越轻松。可以通过各种方式把不同类型,不同行业的人结合在一起,通过各种活动来拉动周边的人,很多人关注你的事业,关注你的为人,自然业务就顺理成章了!

 
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